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柳铝成功举办“2016年度客户恳谈会”

作者:吴靖浏览次数: 日期:2016年12月27日 14:38

一路有你,共赢未来

——柳铝成功举办“2016年度客户恳谈会”

由柳铝承办的“2016年中国(柳州)交通用铝高峰论坛”刚刚落下帷幕,12月23日,柳铝紧锣密鼓的举办了“2016年度客户恳谈会”,进一步扩大高峰论坛所取得成果,与各各位合作伙伴,共享成果,共商友情,共叙合作,共谋未来。

本次恳谈会是柳铝成立以来的一次创新尝试,想法一经提出,就得到了合作伙伴的热烈响应与大力支持。中国重机、江苏拓普金、深圳隆顺等35家公司的40位领导在年末百忙之中赴约柳铝,体现了对柳铝伙伴关系的高度重视。八桂学者邓运来教授,特聘专家蒋显全教授出席了本次会议。柳铝党委书记、董事长、总经理刘栩,常务副总经理梁岩,副总经理赵卫华,党委副书记、纪委书记、工会主席吴日卫,柳铝中层以上干部共计40多人参加了会议。

 

恳谈会现场

会前,各位来宾纷纷在“一路有你 共赢未来”的恳谈会签名板上签名留念,并兴致盎然地观看了柳铝职工精心编排的节目。来宾们纷纷为柳铝职工所展现的朝气蓬勃的精神面貌,以及团结凝聚的集体正能量点赞。

 

合作伙伴在签名墙上签字

 

与会代表合影

 

职工表演《祖国不会忘记》

 

职工表演《活力柳铝》

 

职工表演《咱们工人有力量》

会议由梁岩主持。刘栩首先介绍了恳谈会的目的,并表达了对合作伙伴信任、支持、包容、鼓励的感谢之情。

本次客户恳谈会,不是传统意义上的会议,而是一种“交心活动”,活动以“一路有你 共赢未来”为主旨,采取双向互动,坦诚交流的形式,与合作伙伴做到“交心,暖心,集智,共赢”,发展成为长期战略合作伙伴关系,建立更紧密的联系,达成更深入的合作,共谋广阔的发展

刘栩先对柳铝的奋斗史进行了回顾。他说,柳铝从两年前开始面向市场至今,月产量从几吨一直稳步提升突破万吨大关;形成以“交通运输、电子电气电信3C产品、建筑安装、非标产品”的产品定位;不断向华为等优秀企业学习,优化流程管理,实行扁平化管理,推广全面预算管理,实现企业高效运转;秉持集团公司和广投银海铝的企业文化,打造具有自身特色的企业子文化,倡导“合作 精进 高效 创先”的企业理念,打造“铝板带专家”品牌,做到文化自信。他说,如果没有合作伙伴们的支持,柳铝无法取得现在的成绩。他还说,柳铝仍然是一个新兵,生产、物流等过程中仍有努力的空间,但是瑕不掩瑜,柳铝的进步有目共睹。

 

刘栩致辞

回首峥嵘,我们豪情满怀,心存感恩;展望未来,我们摩拳擦掌,信心百倍。刘栩针对柳铝未来的奋斗方向提出了“一个中心与一个品牌”“两个加强”:一是以客户为中心。通过产品和服务源源不断地为合作伙伴创造价值。以合作伙伴价值创造为核心,让服务更加精准且不可替代;二是加强全产业链合作。当今的竞争,已经不是企业的单打独斗,而是进入到了一个全新的产业链的竞争时代。产业链上下游之间是相互依存的利益共同体,加强全产业链合作势在必行,抓紧“以铝代钢”“以铝代木”的行业机遇,合力推进交通用铝高端产品的应用发展,共赢美好未来;三是加强学术营销,积极发挥“产学研”联合公关优势,加快新工艺、新产品研发,抢占“创新”制高点;四是发挥“铝板带专家”品牌效应,用柳铝的专业化实力为合作伙伴省心省力。

接下来,梁岩对柳铝的科研情况进行了介绍。他说,柳铝依托“中国工程院钟掘院士工作站”,与中南大学共同申报了“广西铝合金宽幅板带材工程技术研究中心”,充分发挥出代表国内领先装机水平、首条具有国内自主知识产权的生产线设备优势,全力发展核心产品,进一步围绕交通运输用铝,充分发挥钟掘院士工作站的引领作用,以交通用铝材料研究院为中心,以自治区八桂学者、特聘专家为依托,吸引组建了一支来自国内外优秀铝行业专家的技术水平较高的人才队伍,把柳铝打造成为交通运输用铝产学研用基地。

 

梁岩发言

 

  柳铝营销总监兼营销中心主任玉壮恒针对柳铝2017年产品营销计划向合作伙伴进行了专题报告。销售产品结构进一步向宽幅、高镁合金集中,重点突出柳铝的装备优势,进一步加强柳铝“铝板带专家”品牌推广

接下来自治区八桂学者中南大学邓运来教授、自治区特聘专家西南大学蒋显全教授、中南大学许磊博士后(代替中南大学黄元春教授)依次为在座嘉宾作学术报告。他们表示柳铝通过开展交通用铝合金板材制造相关的装备技术、工艺技术、新合金开发技术等的研发,实现交通用铝合金材料/构件制造技术达到国内领先水平。

 

柳铝代表与专家学者发言(从左往右依次为:玉壮恒、邓运来、蒋显全、许磊)

从未来发展看,铝工业已经进入重要的发展转型时期,柳铝将“学术”与“营销”相结合,采用学术推广为主的营销模式,使合作伙伴对柳铝的产品与科研情况有了更清晰的认识;八桂学者、特聘专家的权威学术报告更是极大坚定了合作伙伴对柳铝的信心。这是柳铝毫不动摇地实行产学研一体化,以高精端铝板带材价值为核心,提炼富有竞争力的宽幅卖点,初显的成效。柳铝将继续致力于建立成熟、高效、权威的营销系统,通过向上下游整合研发资源、学术资源、人力资源、渠道资源,打造业内领先产品,实现合作价值的最大化,与合作伙伴共同分享“铝板带专家”品牌带来的溢价

随后柳铝分别与11家公司签订授权协议并颁发授权牌匾,为10家公司颁发长期合作贡献奖杯。

 

签约仪式现场

 

刘栩为合作伙伴颁发授权牌匾

 

刘栩、玉壮恒与获得授权牌匾企业代表合影

 

玉壮恒与获得长期合作贡献奖杯企业代表合影

授牌仪式后,恳谈会达到了高潮,许多客户代表都接过话筒一吐衷肠。作为第一位在柳铝下单的客人,江阴浩昌公司的总经理王小玲先生说:“从一开始我们江阴就相信柳铝,现在我们也一样相信柳铝今后会越做越好!希望能与柳铝风雨同舟,2017年继续在产品研发、开拓市场、塑造品牌等方面进行更深入的交流与合作!”重庆鼎发公司的总经理张志强先生说:“经销商群体的共性就是摇摆不定,朝三暮四,这恰恰凸显发展长期战略合作伙伴关系的重要性。感谢柳铝的这次恳谈会,使鼎发感受到前所有为的归属感,今后我们同甘共苦,共谋发展!

 

合作伙伴发言

柳铝在“以铝代钢”“以铝代木”“一带一路”“十三五规划”“中国制造2025”战略的指引下,开展“一路有你,共赢未来”客户恳谈会,全面推进铝产业向全产业链战略合作的新模式发展,构建夯实牢固的战略合作关系,与各合作伙伴体统共谋发展大计,共赢美好未来

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